منافسيك يبيعون الحلوى العادية. أنت؟

مازلت أرى نفس المشكلة: الحلوى ذات مذاق جيد، والحقيبة تبدو جيدة، وما زال الناس ينسون العلامة التجارية بعد يوم واحد. هذه الفجوة هي التي تفقد فيها العديد من العلامات التجارية للحلوى الاهتمام. لا أعتقد أن الإصلاح هو المطالبات بصوت أعلى. أعتقد أن الإصلاح هو ذاكرة أكثر وضوحًا. أبدأ بالمنتج نفسه. يجب أن تحمل قطعة حلوى واحدة فكرة واحدة واضحة. مضغ ناعم. فاكهة مشرقة. نعناع نظيف. علبة هدية للمشاركة. عندما يحاول منتج ما أن يقول الكثير، تصبح الرسالة ضعيفة. يجب على المشتري أن يعرف ما هي الحلوى في اللحظة التي يهبط فيها الطرد أمامه. ثم أنظر إلى الحزمة. أبقي الجبهة قصيرة. نكهة. نَسِيج. حجم العبوة. حالة الاستخدام. وهذا يكفي للمتسوق مشغول. يبدو من السهل قراءة سطر مثل "Strawberry Chews | Soft Bite | Share Bag". الشعار الطويل يدفع المنتج بعيدًا. أنا أكتب أيضا من وجهة نظر المشتري. أنا لا أتحدث مثل الكتيب. أتحدث كشخص يريد قطعة صغيرة بعد الغداء، أو حقيبة لدرج مكتب، أو حلوى لحفلة دراسية. تبدو هذه النغمة طبيعية، وتظل الكلمات الطبيعية ثابتة. أظهر لي متجر حلوى صغير في أحد شوارع الحي هذا بوضوح. كان لدى المالك علامتي عرض لنفس العلكة الحامضة. إحدى العلامات تقول "مزيج فواكه خاص". وكانت العلامة الأخرى تقول "العلكة الحامضة لتناول الوجبات الخفيفة والمشاركة وأكياس الحفلات". العلامة الثانية باعت الشعور، وليس فقط الحلوى. التقطه الناس بشكل أسرع لأنهم تمكنوا من تصور الاستخدام. عندما أكتب لصفحات البحث عن الحلوى، أستخدم الكلمات التي يكتبها الأشخاص بالفعل. حلوى الفراولة. صمغ حامض. قطرات النعناع. علبة هدايا حلوى. حلوى الحفلة. نعناع خالي من السكر. هذه كلمات واضحة، والكلمات الواضحة تجلب الزائر المناسب. قد تبدو اللغة الفاخرة مصقولة. لا يساعد المتسوق الذي يريد إجابة سريعة. أحب أيضًا سطرًا واحدًا قصيرًا يمكن للعميل ترديده دون جهد. ”الطعم الحلو، حصة سهلة.“ "مضغة ناعمة، فاكهة مشرقة." "حقيبة صغيرة، ابتسامة كبيرة." تعمل الخطوط القصيرة لأنها تبدو وكأنها شيء يقوله الشخص لصديقه. نهجي بسيط: 1. اختر نكهة واحدة. 2. ضع سبب الشراء الرئيسي في المقدمة. 3. اكتب بنفس صوت المتسوق. 4. استخدم كلمات البحث المطابقة للمنتج. 5. اجعل الصفحة والحزمة سهلة المسح. لقد رأيت ماركات حلوى ذات طعم قوي وذاكرة ضعيفة. لقد رأيت أيضًا أن المنتجات البسيطة تعمل بشكل جيد عندما تكون الرسالة نظيفة والاستخدام واضحًا. نادرا ما يكون الفرق ميزانية كبيرة. وعادة ما يكون التركيز. إذا أردت أن تظل علامة الحلوى التجارية في ذهني، فلن أحاول أن أقول كل شيء. سأختار قصة نكهة واحدة، وخط حزمة واضحًا، ومشهدًا واحدًا يمكن للناس تصويره في الوقت نفسه. الحلوى الجيدة يمكن أن تفوز باللقمة الأولى. يمكن للرسالة الواضحة أن تفوز بالرسالة التالية.

كنت أشاهد العلامات التجارية الصغيرة للحلوى ترتكب نفس الخطأ مرارًا وتكرارًا. تحدثوا عن السكر والنكهة والحجم والسعر. هذا ليس ما يشتريه الناس. الناس يشترون فرحة صغيرة. استراحة. مكافأة. ذكرى من الطفولة. هدية لصديق. لدغة تجعل اليوم السيئ يبدو أخف. عندما أبيع الحلوى العادية، أبدو مثل أي متجر آخر. عندما أبيع الرغبة الشديدة، أعطي الناس سببًا للاهتمام. أرى هذا الاختلاف بوضوح شديد في عملي. قام أحد المتاجر القريبة من منزلي بوضع الحلوى السائبة في وعاء عادي بجانب المنضدة. ظلت المبيعات ثابتة. ثم قام المالك بتغيير الرسالة. لقد كتب "متعة مشاهدة الأفلام في الليل" و"وجبة خفيفة في وقت متأخر من الليل" و"متعة رائعة بعد العمل". الحلوى لم تتغير. القصة فعلت. بدأ الناس بإضافة حزمة إلى سلتهم دون تردد كبير. هذه هي النقطة. أنا لا أبيع الحلوى كحلوى. أبيع الشعور الذي يريده الناس قبل أن يصلوا إليه. خطوتي الأولى هي أن أطرح سؤالاً بسيطًا: ما هي الرغبة الحقيقية هنا؟ ليس شغف المنتج. شهوة الإنسان. يريد بعض العملاء الراحة بعد يوم شاق. يريد البعض هدية تبدو سهلة ودافئة. يريد البعض شيئًا ممتعًا لمشاركته مع الأصدقاء. يريد البعض وجبة خفيفة تحول لحظة عادية إلى احتفال صغير. عندما أعرف الرغبة، أعرف كيف أكتب. إذا أردت أن يشتري أحد الوالدين لطفل، فأنا أتحدث عن الفرح والمكافأة. إذا أردت أن يشتري أحد موظفي المكتب لنفسه، فأنا أتحدث عن إعادة ضبط سريعة. إذا أردت أن يشتري الزوجان صندوقًا، فأنا أتحدث عن اللحظات المشتركة. الحلوى تبقى كما هي. تتغير الزاوية. خطوتي الثانية هي التوقف عن إدراج الميزات كما لو كانت القصة بأكملها. "حلو." "ملونة." "مطاطية." "حزمة من 12." هذه التفاصيل مهمة، لكنها لا تقود. أنا أقود مع هذه اللحظة. "أحتفظ بهذا على مكتبي لفترة طويلة بعد الظهر." "أطفالي يصلون إليها عندما ينهون واجباتهم المدرسية." "أحضر معي صندوقًا صغيرًا عندما أزور أصدقائي، لأنه يبدو سهلًا ولطيفًا." هذا النوع من اللغة يبدو أقرب إلى الحياة الحقيقية. يثق الناس بما يمكنهم تصويره. يمكن للمتسوق أن يتخيل درج مكتب، أو حقيبة مدرسية، أو سلة هدايا، أو طاولة مطبخ. تعمل هذه الصورة أكثر من مجرد خط إنتاج عادي. خطوتي الثالثة هي الكتابة من أجل الحالة المزاجية، وليس المنتج فقط. الحلوى ليست حلوى فقط. يمكن أن يكون الراحة. يمكن أن يكون ممتعا. يمكن أن تكون مكافأة صغيرة. يمكن أن يكون جزءًا من الذاكرة. لقد قمت ذات مرة بمساعدة علامة تجارية صغيرة في إعادة كتابة صفحة منتجها الخاص بحلوى الفاكهة. تقول النسخة القديمة أن الحلوى كانت طرية وحلوة ومعبأة في أكياس محكمة الغلق. قالت النسخة الجديدة إنها "نوع من المكافأة التي تفتحها عندما تشعر بأن اليوم طويل". ولم تقفز المبيعات لأن الحلوى أصبحت أفضل. تحسنت المبيعات لأن الكلمات تطابقت مع اللحظة التي أرادها الناس بالفعل. وهذا ما تفعله النسخة الجيدة. إنه يلبي الشعور أمام العربة. خطوتي الرابعة هي إعطاء المشتري مشهدًا. المشهد أقوى من الشعار. أنا لا أقول: "اشتروا الحلوى لدينا في كل مناسبة". أقول: "احتفظ بحقيبة في حقيبتك للذهاب بالقطار إلى المنزل". أنا لا أقول: "مثالي للإهداء". أقول: "ضعه على الطاولة عندما يأتي أحد الأصدقاء وستشعر بالدفء في الغرفة على الفور." أنا لا أقول: "طعم رائع". أقول: “افتحي قطعة واحدة بعد العشاء واتركي المساء يبطئ قليلاً”. هذه الخطوط تعمل لأنها تعيش في الحياة الحقيقية. ومن هنا تبدأ الرغبة. خطوتي الخامسة هي إبقاء الكلمات بسيطة ونظيفة. أتجنب الطوابير الطويلة التي تحاول جاهدة. أستخدم جملًا قصيرة عندما أريد أن تصل الفكرة بسرعة. أستخدم سطرًا أطول قليلاً عندما أريد أن يشعر القارئ بإيقاع اللحظة. هذا المزيج مهم. يحافظ على النسخة سهلة القراءة. كما أنه يجعل الرسالة تبدو أكثر إنسانية. الناس يتصفحون الإنترنت. يتوقفون عندما يبدو شيء ما وكأنه فكرة حقيقية. لذلك أكتب كشخص يعرف المنتج ويعرف المشتري. ليس مثل الآلة. ليس مثل الكتيب. وإليك الطريقة التي أفكر بها في الأمر عمليًا: إذا كنت أبيع حلوى عادية، فإنني أصف السلعة. إذا قمت ببيع الرغبة الشديدة، فإنني أصف الحياة المحيطة بالعنصر. إن شراء الوالدين لطفلهم لا يقتصر على مجرد شراء الحلويات. شراء الطالب بعد الفصل لا يعني مجرد شراء السكر. مشتري الهدية لا يشتري صندوقًا فحسب. إنهم يشترون الشعور الذي يريدون توصيله. هذا التحول يغير كل شيء. تصبح صفحة المنتج أكثر دفئًا. الإعلان يصبح أقوى. يبدو المنشور الاجتماعي أكثر حيوية. حتى العلامة التجارية الصغيرة يمكنها القيام بمزيد من العمل عندما تتحدث عن الرغبة، وليس المحتوى فقط. كما أنني أهتم بشدة باللحظات الحقيقية التي يعيشها الناس بالفعل. رحلة طويلة. وظيفة مكتبية بعد ظهر مسطح. ليلة فيلم عائلية. طاولة عيد ميلاد. سلة العيد. زيارة متأخرة من صديق. هذه ليست لحظات خيالية. إنها شائعة، ولهذا السبب فهي مهمة. حنين الحياة في الحياة العادية. إذا تمكنت نسختي من الدخول في تلك اللحظات، فيمكنها جذب الانتباه دون بذل جهد كبير. قاعدتي بسيطة. لا تبيع الحلوى. بيع السبب الذي يريده شخص ما الآن. بيع استراحة المكتب. بيع الضحكة المشتركة. بيع الهدية الصغيرة. بيع الذاكرة. قم ببيع الوقفة الصغيرة التي تجعل يومك أفضل. عندما أكتب بهذه الطريقة، يبدو المنتج أقل كمخزون على الرف وأكثر أشبه بإجابة صغيرة لحاجة حقيقية. هذا هو نوع النسخة التي أثق بها. هذا هو نوع الرسالة التي يتذكرها الناس.

أنا أحب الحلوى التي تبدو مألوفة. أريد أيضًا مفاجأة صغيرة عندما أفتحها. هذا هو المكان الذي تقصر فيه العديد من الوجبات الخفيفة. الطعم على ما يرام. الحزمة تبدو واضحة. اللحظة تمر بسرعة كبيرة. ولهذا السبب "نفس الحلوى، نجاح باهر أكبر". أشعر بالحق بالنسبة لي. قرأتها على أنها راحة بسيطة مع جاذبية بصرية أقوى. ما زلت أحصل على الطعم الذي أعرفه. أحصل أيضًا على لحظة مشاركة أفضل، أو حزمة أجمل، أو شكل يشعرني بالمرح عند توزيعه. أتذكر طاولة عيد ميلاد ابن أخي. كان لوعاء الحلوى العديد من الخيارات، ومع ذلك استمر الأطفال في الوصول إلى الحلوى ذات العبوة المشرقة والمظهر الجريء. قال أحد الأطفال: "هذا الشخص يبدو مميزًا". النكهة لم تكن المفاجأة. كان الشعور. هذا هو ما يريده الناس غالبًا في المنزل أو العمل أو في حفلة صغيرة. عندما أختار الحلوى، أنظر إلى ثلاثة أشياء. يجب أن يكون الطعم سهلاً. يجب أن يكون من السهل اكتشاف العبوة. يجب أن تتناسب الحلوى مع الحياة الواقعية، سواء احتفظت بها في درج مكتبي، أو شاركتها مع الأصدقاء، أو أضفتها إلى حقيبة الهدايا. إذا كانت وجبة خفيفة حلوة يمكنها أن تفعل ذلك، فهي تستحق الاحتفاظ بها. أنا أيضًا أهتم بالثقة. لا أريد مطالبات كبيرة. أريد منتجًا يتوافق مع ما أراه. إذا كان مذاق الحلوى جيدًا، ومظهرها جيدًا، وتصلح للاستخدام اليومي العادي، فقد لاحظت ذلك. أتذكر ذلك. نفس الحلوى، أكبر نجاح باهر. هذه الفكرة تناسبني لأنها تحافظ على الجزء الذي يحبه الناس وتضيف لحظة أقوى حوله. طعم بسيط. نظرة واضحة. القليل من الفرح الإضافي عندما أفتح العبوة.

لقد رأيت الكثير من الحلوى تفوت العلامة. كان الطعم جيدًا. المجمع كان نظيفا. بدا السعر عادلا. ومع ذلك، مر الناس بجانبه، والتقطوه مرة واحدة، ونسوه على الفور. إذا أردت أن تكون حلواني هي التي يتذكرها الناس، فإنني أتوقف عن التفكير في الحلاوة فقط. أفكر في الشعور، والمظهر، والكلمات الموجودة على العبوة، وفي اللحظة التي يشاركها فيها الأشخاص مع شخص آخر. 1. أختار شعورًا واحدًا واضحًا قبل أن أختار النكهة. يمكن أن تشعر الحلوى بالمرح أو الهدوء أو الدفء أو الانتعاش أو الحنين. ولا أحاول أن أقول كل هذا دفعة واحدة. شعور بسيط يبقى لفترة أطول في العقل. لقد رأيت علامة تجارية صغيرة لحلوى الفراولة تفعل هذا جيدًا. استخدمت العبوة لونًا أحمر ساطعًا واسمًا قصيرًا للفاكهة وشكل حلوى ناعمة. لم يحاول المنتج التحدث إلى الجميع. لقد تحدثت إلى الأشخاص الذين يريدون علاجًا حلوًا وسهلاً وذو مذاق مألوف. 2. أحافظ على سهولة قراءة العبوة. أستخدم كلمات قصيرة. أحافظ على نظافة الجبهة. أترك لونًا واحدًا يقود العين. غالبًا ما يقوم الأشخاص بالاختيار في بضع ثوانٍ. إذا شعرت أن العبوة مزدحمة، تغادر العين. أفضّل صورة واحدة قوية واسمًا بسيطًا وسطرًا واحدًا يخبر الناس كيف تبدو الحلوى. إن الحقيبة التي تقول "مضغ الفاكهة الناعمة" أسهل في التذكر من الحقيبة المليئة بالعديد من المطالبات الصغيرة. 3. أكتب كشخص، وليس كملصق. أنا لا أتراكم على الكلمات الكبيرة. أستخدم الكلمات التي يستخدمها الناس بالفعل عندما يتحدثون عن الحلوى. "حلو وناعم" "لاذع ومشرق" "نكهة الفاكهة للمشاركة" "قضمة صغيرة، سهلة الحمل" تبدو هذه السطور بسيطة، لكنها فعالة. إنها تطابق طريقة تفكير الأشخاص على الرف وكيفية بحثهم عبر الإنترنت. إذا كنت أريد نتائج بحث أفضل، أستخدم نفس الكلمات في صفحة المنتج ونص الصورة والوصف القصير. أبقي اللغة قريبة من الطريقة التي يتحدث بها المشترون. 4. أعطي الحلوى قصة صغيرة. لا يزال من الممكن بيع الحلوى التي لا تحتوي على قصة. من الأسهل تذكر الحلوى ذات القصة البسيطة. رأيت ذات مرة بائعًا محليًا يضع حلوى الليمون المصنوعة يدويًا في كيس ورقي مع ملاحظة قصيرة حول استراحات الشاي بعد الظهر. الحلوى نفسها كانت أساسية. جاءت الذاكرة من حالة الاستخدام. لم يرَ الناس مجرد ليمونة حلوة. لقد رأوا استراحة صغيرة، ومكافأة في درج المكتب، ووجبة خفيفة مشتركة. هذا النوع من القصة لا يحتاج إلى دراما. يحتاج فقط إلى مشهد واضح. 5. أعطي الناس تفصيلاً واحدًا يمكنهم تكراره. شكل. صوت المجمع. فرقة ملونة. رشّة من السكر الحامض. تطور صغير في الحزمة. تفاصيل واحدة متكررة تساعد الحلوى على البقاء في العقل. إذا استطاع الطفل أن يصف الحلوى لوالديه بعد تذوقها مرة واحدة، فإن العلامة التجارية قد قامت بجزء من العمل. إذا تمكن المتسوق من اكتشافها عبر الرف، فإن العبوة تؤدي وظيفتها. إذا تمكن المشتري من نطق الاسم دون النظر مرتين، فستصل الرسالة. 6. أختبر الذاكرة وليس التذوق فقط. أطرح أسئلة بسيطة. ماذا تتذكر أولا؟ ما هو اللون الذي بقي معك؟ ماذا ستقول لصديق حول هذا الموضوع؟ الإجابات تقول لي الكثير. إذا كان الناس يتذكرون الغلاف ولكن ليس الطعم، فأنا بحاجة إلى توازن أفضل للنكهة. إذا كانوا يتذكرون الطعم ولكن ليس الاسم، فأنا بحاجة إلى تسمية أوضح. إذا لم يتذكروا أيًا منهما، فسأعود وأزيل الضوضاء الإضافية. لا أحاول أن أجعل الحلوى تبدو مزدحمة. أحاول أن أجعل الأمر سهلاً للملاحظة والتذكر. هذا هو الجزء الذي أثق به أكثر. شعور واحد. حزمة واحدة واضحة. قصة قصيرة واحدة. تفصيل واحد يمكن للناس تكراره. عندما أصنع الحلوى بهذه الطريقة، فإنني أعطي الناس شيئًا بسيطًا ليتمسكوا به. هذا هو ما يمنع الحلوى من الاختفاء على الرف.

أبيع نسخًا من الطعام للعلامات التجارية، وأظل أرى شيئًا واحدًا. الناس لا يتوقفون عن وعد طويل. يتوقفون ليتذوقوا طعمًا واضحًا في رؤوسهم. القائمة المزدحمة يمكن أن تجعل الناس يتوقفون. صفحة مليئة بالكلمات الكبيرة يمكن أن تجعل الوجبة تبدو بعيدة. يبدو أن الخط البسيط أسهل في الثقة. لهذا السبب أحب هذه الفكرة: البيع البسيط. انتصارات لذيذة. لقد شاهدت هذه المسرحية في المتاجر الحقيقية. قام متجر صغير للمعكرونة بالقرب من مكتبي بتغيير قائمته من عشرة أوصاف طويلة إلى ثلاثة أسطر قصيرة. لا لغة ثقيلة. لا توجد مطالبات اضافية. فقط اسم الطبق والطعم الرئيسي وصورة واحدة واضحة. ارتفعت الطلبات لأن الناس عرفوا ما سيحصلون عليه. أستخدم نفس القاعدة عندما أكتب. أبقي الرسالة نظيفة. أكتب نقطة رئيسية واحدة. أعرض الطعام بطريقة تبدو حقيقية. أنا أتحدث كشخص، وليس كملصق. عندما أكتب لمحل برجر، لا أبالغ في الثناء. أقول ما يهم: لحم طري، خبز طري، خضار طازجة، صلصة تجمع اللقمة معًا. عندما أكتب لعلامة تجارية للشاي، لا أطارد السطور الفاخرة. أتحدث عن الرشفة الأولى، والطعم اللطيف، والشعور بالهدوء بعد يوم طويل. يريد الناس الطعام الذي يسهل اختياره. إنهم يريدون طعمًا يمكنهم تصويره بسرعة. يريدون الكلمات التي تتطابق مع اللوحة. لقد رأيت أيضًا الطريق الخطأ. استخدم أحد المطاعم ذات مرة طوابير طويلة حول "الطبقات الغنية" و"نكهات النكهة النادرة". بدت النسخة مصقولة، لكن العديد من القراء تجاهلوها. كان الطعام جيد. الرسالة لم تكن. وبعد أن قمنا بتغيير النسخة إلى خطوط قصيرة ومباشرة، أصبحت الصفحة أكثر دفئًا، وبقي الناس لفترة أطول. وجهة نظري بسيطة. إذا كان الطعام جيدًا، دع الطعام يقود. إذا كانت الرسالة واضحة، يقرأها الناس بجهد أقل. إذا كان الطعم واضحا، يصبح الاختيار أسهل. أنا أكتب من أجل الذوق وليس الضجيج. أنا أكتب من أجل الثقة، وليس من أجل العرض. أكتب حتى يتمكن القارئ من تصور الوجبة والشعور بالاستعداد لتجربتها. عادي يبيع. انتصارات لذيذة.

كنت أعتقد أن الناس يشترون الحلوى لأنها حلوة المذاق. وكان هذا الاعتقاد خاطئا. عندما نظرت إلى صفحات المبيعات، رأيت قائمة بالنكهات وأحجام العبوات والأسعار. كانت الكلمات نظيفة. كانت الرسالة رقيقة. كان بإمكان الناس قراءتها، لكنهم لم يشعروا بها. هذه هي الفجوة. يمكن أن يكون المنتج جيدًا ويظل يبدو عاديًا. القصة تعطيها مكانا في الحياة. لقد تعلمت هذا أثناء مساعدة متجر حلوى صغير. كان المتجر يبيع علكات الفراولة. تحدث المالك عن محتوى السكر والملمس. طرح الزوار بعض الأسئلة، ثم غادروا. قمنا بتغيير النسخة. توقفنا عن الحديث مثل التسمية وبدأنا نتحدث كلحظة. لقد كتبنا عن أحد الوالدين وهو يضع كيسًا صغيرًا من العلكة في صندوق الغداء المدرسي. لقد كتبنا عن هدية على المكتب بعد يوم شاق. لقد كتبنا عن وجبة خفيفة حلوة تمت مشاركتها في ليلة مشاهدة فيلم. الحلوى لم تتغير. فعل الشعور. بقي المزيد من الأشخاص على الصفحة. طلب المزيد من الناس حزم الهدايا. وقال البعض إن النسخة ذكّرتهم بكيفية استخدامهم للحلوى عندما كانوا أطفالاً. تلك الذاكرة مهمة أكثر من قائمة المكونات. هذا هو الدرس الذي أستمر في استخدامه. 1. أبدأ بألم المشتري. لا يريد الناس صفحة منتج مليئة بالضوضاء. يريدون إجابة بسيطة. ما هي المشكلة التي يحلها هذا؟ ما هو الشعور الذي يخلقه هذا؟ ما هي اللحظة التي تناسبها؟ إذا قمت ببيع الحلوى، فأنا لا أقود "نكهة الفاكهة المختلطة". أبدأ بـ "مكافأة صغيرة لقضاء فترة ما بعد الظهر المتعب" أو "هدية بسيطة لزميل في الفصل". يرى المشتري حالة استخدام، وليس عنصرًا على الرف. 2. أعرض مشهدًا صغيرًا. مشهد يشعر الإنسان. مشهد يبقى في الأذهان أكتب هكذا: "لقد وضعت بعض قطع الفاكهة في حقيبتي قبل اجتماع طويل". "بعد العشاء، اختار ابني مربعًا واحدًا من الشوكولاتة واحتفظ بالباقي للغد." "في مكتب الاستقبال، كان هناك وعاء صغير من الحلوى جعل الغرفة تشعر بأنها أقل برودة." هذه الخطوط بسيطة. إنهم يعملون لأنهم يشعرون أنهم يعيشون في مكانهم. ولست بحاجة إلى شرح كبير. 3. أحافظ على اللغة واضحة. الكلمات البسيطة تحمل وزنًا أكبر من الكلمات الفاخرة. يقرأ الناس بسرعة. إنهم يتخطون ما يبدو قاسيًا. أقول: هدية صغيرة حلوة ناعمة ومشرقة، مشاركة سهلة، فرحة بسيطة، أتجنب العبارات الطويلة. أتجنب الفوضى. أريد للقارئ أن يرى المنتج بسرعة، ثم يشعر بالفائدة وراءه. 4. أربط المنتج بلحظة واحدة واضحة. القصة تحتاج إلى الإعداد. المشتري يحتاج إلى صورة. الحلوى يمكن أن تناسب العديد من المشاهد: وجبة خفيفة مكتبية، صندوق غداء، علاج لفيلم ليلي، حفلة مفضلة، ملاحظة مع هدية. عندما أقوم بإنشاء نسخة، أختار مشهدًا واحدًا وأبقى هناك. يمكن لعدد كبير جدًا من المشاهد أن يؤدي إلى تشويش الرسالة. مشهد واحد يعطي التركيز. 5. أسمح للعميل بإنهاء القصة. أنا لا أدفع كل التفاصيل دفعة واحدة. أترك المجال للمشتري ليتخيل الباقي. إذا قلت «كيس صغير من الحلوى لاستراحة هادئة»، يملأ القارئ الكرسي، وكوب الشاي، والوقفة القصيرة. هذا التوقف هو جزء من البيع. وأبقي أيضًا العبارة بسيطة: "هذا يناسب نوع الاستراحة الذي أريده". "هذا يمكن أن يصلح لصندوق الهدايا الخاص بي." "أستطيع أن أرى لمن سأعطي هذا." هذا النوع من التفكير يبدو طبيعيا. لا يبدو الأمر مجبرًا. لقد رأيت هذا النمط مرارا وتكرارا. يتم مسح صفحة المنتج التي تحتوي على الميزات. يتم تذكر صفحة بها قصة صغيرة. وهذا لا يعني أن الحقائق لا تهم. يفعلون. ما زلت أدرج النكهة والحجم ونوع العبوة. ما زلت أجيب على الأسئلة الأساسية. أنا فقط أضع هذه الحقائق داخل قصة يمكن للمشتري استخدامها. قاعدتي بسيطة: أظهر العنصر، أظهر اللحظة، أظهر الشخص. عندما أكتب بهذه الطريقة، تبدو النسخة أقرب إلى الحياة. يبدو وكأنه شخص يتحدث. إنه يمنح القارئ شيئًا ليتخيله وشيئًا ليشعر به. لذا فإنني لا أسأل: "كيف أبيع الحلوى؟" أسأل: "ما القصة التي تدخلها هذه الحلوى؟" يغير هذا التحول الصفحة والملعب والاستجابة. إذا كان المنتج حلوى، فقد تكون القصة فرحة صغيرة. إذا كان المنتج أكثر من مجرد حلوى، فإن نفس القاعدة لا تزال سارية. لا يحتفظ الناس بقائمة في أذهانهم. يحتفظون بالمشهد. اتصل بنا اليوم لمعرفة المزيد عن ريكي وانغ: Ricky@bailongfood.cn/WhatsApp +8613685830410.

مايا طومسون 2024 حلاوة تبقى في الذاكرة دانيال ريد 2023 تحويل الحلوى إلى قصة علامة تجارية مدفوعة بالرغبة أوليفيا تشين 2022 كتابة نسخة طعام تبدو حقيقية وسهلة الثقة إيثان ووكر 2021 كلمات تغليف بسيطة تساعد الوجبات الخفيفة على التميز صوفي لين 2024 كيف تصبح الحلويات الصغيرة مشتريات عاطفية كبيرة نوح بينيت 2020 صياغة نسخة سهلة البحث لـ العلامات التجارية للحلوى والوجبات الخفيفة