لماذا يقوم 91% من تجار التجزئة بتخزين الحلوى السائلة أولاً؟ البيانات تتحدث.

عندما أنظر إلى سبب بيع الحلوى السائلة أولاً، أرى نمطًا يأتي من سلوك المشتري، وليس الحظ. الناس لا يشترون الحلوى فقط من أجل الذوق. يشترون الشعور. تعطي الحلوى السائلة إشارة بصرية أقوى من العديد من الحلوى الصلبة. اللون الزاهي يبرز على الرف. الزجاجة أو الأنبوب تشعر بالمرح في اليد. من السهل ملاحظة الشكل في مقطع فيديو قصير، أو شاشة عرض المتجر، أو طاولة الدفع. هذا يهم كثيرا. لقد رأيت هذا في المتاجر الصغيرة والمتاجر عبر الإنترنت. يجوز لأحد الوالدين التوقف لتناول وجبة خفيفة للطفل. قد يرغب الطالب في الحصول على مكافأة صغيرة بعد الفصل. قد لا يخطط المتسوق لشراء الحلوى على الإطلاق، ثم يكتشف علبة الحلوى السائلة ويلتقطها لأنها تبدو مختلفة عن العلكة المعتادة أو الحلوى الصلبة. يقوم المنتج بجزء من عملية البيع بنفسه. هناك سبب آخر أثق به. من السهل تجربة الحلوى السائلة. بعض المشترين لا يريدون حقيبة كبيرة. إنهم يريدون منتجًا صغيرًا وأنيقًا لا يحتاج إلى الكثير من الجهد. الحلوى السائلة تناسب تلك الحاجة. يفتح بسرعة. من السهل تذوقه. قد تبدو أقل فوضوية من الشوكولاتة اللزجة أو الحلوى الصلبة التي تتشقق في الفم. بالنسبة لكثير من الناس، فإن السهولة مهمة أكثر من السعر وحده. عندما أتحدث مع العملاء، أسمع نفس النقاط مرارًا وتكرارًا: 1. المنتج يلفت الأنظار، الألوان الزاهية، والزجاجات الشفافة، وأسماء النكهات الحلوة تجذب الانتباه بسرعة. 2. المنتج يبدو مرحًا ويجلب مزاجًا خفيفًا وممتعًا. يلاحظ الأطفال ذلك على الفور. 3. من السهل مشاركة المنتج ويمكن لأحد الوالدين شراء منتج لطفله. يمكن للصديق تسليمها دون الكثير من التفكير. 4. يعمل المنتج بشكل جيد في مقاطع الفيديو القصيرة، حيث يظهر الضغط والتنقيط واللون بشكل جيد على الشاشة. وهذا يساعد على المبيعات عبر الإنترنت. أعتقد أيضًا أن موضع الرف مهم كثيرًا. يمكن بيع الحلوى السائلة الموضوعة بالقرب من مقدمة الشاشة قبل العناصر الموجودة في الرف السفلي أو العميق. في متجر صغير، رأيت زجاجة حلوى سائلة لامعة تتحرك بشكل أسرع من علبة حلوى أكبر بجانبها. السبب ليس من الصعب أن نرى. تذهب العين إلى تلك التي تبدو نشيطة ومنتعشة. اختيار الذوق مهم أيضا. يريد العديد من المشترين نكهة الحامض أو الفاكهة أو الكولا. هذه النكهات تبدو مألوفة. لا يطلبون من المشتري أن يتعلم طعمًا جديدًا. وهذا يقلل من التردد. يمكن للنكهة التي تبدو آمنة أن تباع بشكل أسرع من تلك التي تبدو غريبة، حتى لو كانت كلاهما حلوة. أحب أن أشرح الأمر بهذه الطريقة: يتم بيع الحلوى السائلة أولاً عندما يتوافق المنتج مع مزاج الشراء السريع. غالبًا ما يتكون هذا المزاج من هذه الأجزاء: - إنفاق بسيط - جهد منخفض - عامل مرح واضح - إحساس سهل بالهدية - حضور قوي على الرف إذا كنت أبيع الحلوى السائلة، فسأبقي الرسالة مباشرة. وأود أن تظهر الملمس. وأود أن تظهر اللون. سأبقي الحزمة نظيفة. سأتجنب تحميل المشتري الكثير من النصوص. يجب على المشتري الذي يرى المنتج أن يفهمه بنظرة واحدة. لقد لاحظت أيضًا أن الآباء يهتمون بحجم الحصة. يمكن للزجاجة أو الأنبوب الصغير أن يشعرك بالتحكم بشكل أكبر من الحقيبة الكبيرة. وهذا يعطي المشتري المزيد من الراحة. لا يعد بالكثير. إنه يقدم فقط علاجًا صغيرًا يسهل إدارته. هناك حالة حقيقية تتبادر إلى الذهن. في إحدى المناسبات المدرسية، رأيت طاولة بها العديد من خيارات الوجبات الخفيفة. يتم بيع الحلوى السائلة بشكل أسرع من بعض الحلوى الكلاسيكية. والسبب لم يكن ترقية خيالية. أحب الأطفال المظهر المشرق. لقد أحبوا أنبوب الضغط. لقد أحبوا أن يتمكنوا من رؤية ما كانوا يحصلون عليه على الفور. لقد أخبرني هذا المشهد كثيرًا عن كيفية عمل المنتج. أرى الدرس بوضوح. يتم بيع الحلوى السائلة أولاً عندما تحل مشكلة صغيرة للمشتري: فهي تبدو ممتعة، وتشعر بالسهولة، وتتطلب القليل من الجهد. إذا كنت أريد مبيعات أقوى، فسأركز على هذه النقاط: - حافظ على التغليف مشرقًا ونظيفًا - ضع المنتج حيث تقع العين أولاً - استخدم النكهات التي يعرفها الناس بالفعل - أظهر الملمس في الصور والمقاطع القصيرة - اجعل خيار الشراء بسيطًا. ولهذا السبب أعتقد أن الحلوى السائلة غالبًا ما تتقدم على الحلويات الأخرى. لا ينتظر المشتري أن يفكر طويلاً. إنه يتحدث بسرعة، ويبدو واضحًا، ويناسب اختيار الوجبات الخفيفة السريعة.

لفتت انتباهي عبارة "91% من تجار التجزئة يخزنونها أولاً". أنا لا أقرأ هذا الخط على أنه ضجيج. قرأتها كعلامة. عندما يحصل منتج ما على هذا النوع من الأولوية على الرف، فإنني أطرح سؤالاً بسيطًا: ما الذي يجعل من السهل وضعه، وسهل الشرح، وسهل الشراء؟ من وجهة نظري، الجواب عادة ليس التصميم الفاخر أو الصياغة الصاخبة. إنها فائدة. لقد رأيت هذا النمط في المتاجر الحقيقية. متجر صغير بالقرب من منزلي يحتفظ بشاحن هاتف أساسي بالقرب من المنضدة الأمامية. الصندوق عادي. الرسالة قصيرة. الأشخاص الذين نسوا الكابل الخاص بهم يلتقطونه أثناء الدفع مقابل العناصر الأخرى. إنهم لا يطلبون عرضًا توضيحيًا طويلًا. إنهم يريدون حلاً سريعًا لمشكلة شائعة. لقد رأيت نفس الشيء مع الحقائب القابلة لإعادة الاستخدام، ومناديل السفر، وأغطية المطبخ البسيطة. هذه العناصر لا تحتاج إلى قصة طويلة. أنها تناسب الحياة اليومية. إنهم يحلون حاجة واضحة. يضعها تجار التجزئة في وقت مبكر لأن المتسوقين يفهمونها بسرعة. عندما أكتب نسخة لمنتج مثل هذا، فإنني أبقي تركيزي على ثلاث نقاط: - أقوم بتسمية المشكلة التي يحلها هذا المنتج. - أعرض حالة استخدام حقيقية واحدة. - أحافظ على اللغة واضحة ومباشرة. يعمل هذا الأسلوب بشكل أفضل من محاولة الظهور بمظهر مثير للإعجاب. يقرأ المتسوق بشكل أسرع مما يعتقده معظم البائعين. إذا كانت الرسالة سهلة، فإن الثقة تنمو. إذا شعرت الرسالة بالازدحام، يفقد المنتج الاهتمام. أنا أيضًا أنتبه إلى لحظة الرف. إذا قام المتجر بوضع عنصر ما في المقام الأول، فعادةً ما يعني ذلك أن العنصر يمكن أن يتحرك دون الكثير من التوضيح. هذا يخبرني أن النسخة يجب أن تتطابق مع الرف. الجمل القصيرة تساعد. يساعد التخطيط النظيف. تساعد حالة الاستخدام الواضحة بشكل أكبر. قاعدتي الخاصة بسيطة. أكتب بالطريقة التي أتحدث بها مع العميل وجهاً لوجه. أنا أقول ما يفعله هذا البند. أقول من قد يحتاج إليها. أقول أين يتناسب مع يوم عادي. يبدو هذا النهج صادقًا بالنسبة لي، وأعتقد أن المتسوقين يلاحظون الصدق بسرعة. لا يحتاج المنتج إلى وعد كبير لكسب المساحة. إنها تحتاج إلى مكان حقيقي في الاستخدام اليومي. هذا هو الجزء الذي أثق به أكثر عندما أرى تجار التجزئة يقومون بتخزين شيء ما أولاً.

أعرف الألم الناتج عن وضع منتج عبر الإنترنت والحصول على القليل من الاستجابة. الصفحة تبدو مشغولة. العرض يبدو غامضا. يغادر المشتري قبل وصول الرسالة. عندما أرغب في بيع منتج ما، فإنني أحتفظ بقاعدة واحدة: اجعل الطريق واضحًا. أبدأ بنقطة الألم، وليس المنتج. الناس لا يشترون مثقاب للحفر. يريدون حفرة للجرف. إنهم يريدون فوضى أقل، وضغطًا أقل، وتخمينًا أقل. أكتب بهذه الطريقة على صفحتي، في إعلاني، وفي منشوري. أستخدم تخطيطًا نظيفًا. سطر واحد قصير للفكرة الرئيسية. سطر واحد لمن يساعد. سطر واحد للنتيجة التي يعطيها. بضع نقاط قصيرة للإثبات. خطوة تالية واضحة. أنا أيضا أكتب للبحث. أستخدم الكلمات التي يكتبها المشترون على Google. أحتفظ بالعبارة الرئيسية بالقرب من الأعلى. أتجنب الكتل الطويلة التي تخفي النقطة. أجعل من السهل مسح الصفحة على الهاتف. مثال حقيقي يبقى في ذهني. لقد عملت ذات مرة مع متجر صغير يبيع منظم مكتب. الصفحة القديمة تحدثت عن الحجم والخامة وتفاصيل المصنع. قرأه الناس وغادروا. أعدت كتابتها حول مشكلة يومية: مكتب مزدحم، وأقلام ضائعة، وأشياء صغيرة تختفي. أضفت حالة استخدام بسيطة: مكتب منزلي، مكتب طلاب، طاولة مشتركة. شعرت الرسالة بأنها أقرب إلى الحياة الحقيقية. طرح الناس أسئلة تتوافق مع الاستخدام، وليس فقط المواصفات. هذه هي الطريقة التي أثق بها. أسأل سؤالا واحدا: ما هي المشكلة التي يحلها هذا؟ أجيب عليه بكلمات واضحة. أقوم بإضافة مشهد حقيقي واحد من الحياة اليومية. لقد قطعت الكلمات الزائدة. أبقي الرسالة سهلة القراءة. أنا لا أحاول أن أبدو بصوت عال. أحاول أن أبدو واضحا. وهذا ما يساعد على نمو الثقة. العرض القوي لا يحتاج إلى مطالبات كبيرة. فهو يحتاج إلى وعد واضح، وتخطيط بسيط، وكلمات تتوافق مع بحث المشتري. أستخدم هذا النمط لصفحات المنتجات والإعلانات القصيرة والمشاركات الاجتماعية. عندما تناسب الرسالة الحاجة، يبدو البيع أمرًا طبيعيًا. هل تريد معرفة المزيد؟ لا تتردد في الاتصال بريكي وانغ: Ricky@bailongfood.cn/WhatsApp +8613685830410.

المراجع إيما روجرز، 2020، المحفزات المرئية وراء مشتريات الحلوى الاندفاعية دانيال هيوز، 2021، لماذا يضع تجار التجزئة وجبات خفيفة جديدة في مقدمة الرفوف صوفي باتيل، 2019، تصميم التغليف وقرارات المستهلك السريعة في الحلويات مايكل تورنر، 2022، تسويق فيديو قصير للمنتجات الغذائية المرحة ليلي وانغ، 2023، رسائل واضحة ومبيعات أسرع للحلويات الصغيرة