97% من الأطفال مهووسون بمصاصات الحلوى السائلة، لماذا لا تكون مصاصاتك كذلك؟

ما زلت أرى نفس الشيء من الآباء ومشتري الهدايا: الأطفال يريدون هدية تشعرهم بالمرح، والكبار يريدون شيئًا بسيطًا يمكن توزيعه دون فوضى كبيرة. ولهذا السبب تحظى مصاصات الحلوى السائلة بالكثير من الاهتمام. عندما أنظر إلى هذا المنتج، لا أرى الحلوى فقط. أرى هدية صغيرة وسهلة تناسب العديد من اللحظات اليومية. يمكن للطفل أن يمسكها ويستمتع بالطعم الحلو ويحصل على تلك المفاجأة الصغيرة من الحلوى السائلة الموجودة بداخلها. إنه شعور مرح. إنه شعور مختلف عن الحلوى الصلبة العادية. لقد رأيت ذات مرة طاولة عيد ميلاد حيث قام عدد قليل من الأطفال بفتح مصاصات الحلوى السائلة قبل بدء الألعاب. قاموا بمقارنة النكهات، وأظهروا لبعضهم البعض الألوان، وطلبوا قطعة أخرى لأخذها إلى المنزل. كان رد الفعل بسيطًا، لكنه أخبرني بالكثير. الأطفال لا يريدون السكر فقط. إنهم يريدون المتعة واللون وشيء يمكنهم التحدث عنه مع الأصدقاء. أنا أيضًا أهتم بالجانب الذي يهم البالغين. قد يرغب أحد الوالدين في الحصول على قطعة حلوى يسهل تعبئتها في حقيبة الحفلة. قد يرغب صاحب المتجر في الحصول على شيء مشرق يلفت الأنظار على الرف. قد يرغب مشتري الهدايا في الحصول على قطعة حلوة صغيرة تناسب أعياد الميلاد أو المناسبات المدرسية أو حقائب العطلات أو المكافآت في المنزل. مصاصات الحلوى السائلة تناسب تلك الاحتياجات بشكل جيد. أحب هذا النوع من المنتجات لعدة أسباب واضحة: - الشكل يسهل على الأطفال حمله - تضيف الحلوى السائلة إحساسًا بالمرح - العبوة سهلة العرض في حقيبة هدايا أو صندوق عرض - المنتج مناسب للاحتفالات الصغيرة والمشاركة الجماعية - المظهر مشرق، لذا فهو يبرز في مزيج الحلوى عندما أخطط لطلب حلوى، أفكر في الأشخاص الذين سيستخدمونه. إذا كنت أشتري لحفلة، أريد أشياء يمكن للأطفال فتحها دون مشاكل. إذا كنت أشتري لمتجر، أريد منتجًا يبدو واضحًا وأنيقًا على الرف. إذا كنت أشتري لإعادة البيع أو للاستخدام في حدث ما، فأنا أريد حلوى يسهل عدها وتعبئتها وتسليمها. هذا هو المكان الذي تكون فيه مصاصات الحلوى السائلة منطقية. أعتقد أيضًا أن تجربة النكهة مهمة. غالبًا ما يختار الأطفال بأعينهم أولاً. اللون يجذبهم. ثم الطعم يبقيهم سعداء. هذا نمط بسيط رأيته عدة مرات في المعارض المدرسية، والحفلات العائلية، ومناسبات العطلات الصغيرة. يتم التقاط الحلوى الساطعة بسرعة. الشكل الممتع يساعد أكثر. إذا كنت أقدم نصيحة للمشتري، فسأقول هذا: اختر مصاصات الحلوى السائلة عندما تريد قطعة حلوة تشعرك بالمرح والبساطة وسهولة المشاركة. استخدمها لحقائب أعياد الميلاد، أو مكافآت الفصل الدراسي، أو طاولات المناسبات، أو الهدايا الصغيرة. حافظ على نظافة الشاشة، وحافظ على نظافة العبوة، ودع اللون يقوم بجزء من العمل. أنا أحب منتجات مثل هذه لأنها تلبي حاجة حقيقية. يحصل الأطفال على علاج يستمتعون به. يحصل البالغون على خيار الحلوى الذي يسهل التعامل معه. ومن الصعب تفويت هذا التوازن.

أسمع دائمًا نفس السؤال من أصحاب الأعمال: "لماذا يتم ملاحظة العلامات التجارية الأخرى، بينما تظل علامتي التجارية هادئة؟" أنا أعرف هذا الشعور. لقد شاهدت المنتجات الجيدة تظل مخفية لأن الرسالة كانت ثابتة، أو أن الصفحة تبدو مزدحمة، أو أن العرض لم يتحدث مطلقًا عن مشكلة المشتري الحقيقية. نادراً ما تكون المشكلة هي المنتج وحده. في أغلب الأحيان، تكمن الفجوة في كيفية سرد القصة. ولهذا السبب أطرح سؤالاً مختلفاً: لماذا ليس سؤالك؟ لماذا لا تحصل علامتك التجارية على النقرات؟ لماذا لا يحصل عرضك على فرصة عادلة؟ لماذا لا تتحدث صفحتك إلى الشخص الذي يبحث بالفعل عن المساعدة؟ أنا أعمل مع نقطة الألم هذه كل يوم. كثير من الناس لا يحتاجون إلى المزيد من الضوضاء. إنهم بحاجة إلى رسالة واضحة تقول: "أنا أفهم مشكلتك، ويمكنني مساعدتك في اتخاذ الخطوة التالية". أبقي نهجي بسيطا. 1. أبدأ بمشكلة المشتري، فالناس لا يستيقظون وهم يريدون منتجًا ما. يستيقظون مع حاجة أو قلق أو تأخير أو مهمة يريدون الانتهاء منها بشكل أسرع. قد يحتاج صاحب متجر صغير إلى المزيد من حركة المرور المحلية. قد تحتاج شركة الخدمات إلى عملاء محتملين أفضل. قد تحتاج العلامة التجارية إلى صفحة يسهل الثقة بها. أنا أكتب لتلك اللحظة. أستخدم كلمات واضحة. أتجنب الزغب. أركز على ما يحاول المشتري إصلاحه. مثال حقيقي: رأيت ذات مرة صفحة خدمة تنظيف تحتوي على العديد من الميزات، لكنها لم تذكر أبدًا كيف سيشعر العميل بعد المهمة. تغيرت الصفحة بمجرد أن بدأت تتحدث عن تقليل التوتر، ومنزل أنظف، والمزيد من وقت الفراغ. تحسنت الاستجابة لأن الرسالة كانت مطابقة للحاجة. 2. أجعل الصفحة سهلة القراءة الصفحة المزدحمة يمكن أن تفقد الانتباه بسرعة. الخطوط القصيرة تساعد. الفضاء يساعد. يساعد التصميم النظيف القارئ على التحرك دون جهد. أحب استخدام فكرة واحدة لكل فقرة. أبقي الصياغة مباشرة. أتجنب الكتل الطويلة التي تبدو ثقيلة على الشاشة. عندما تبدو الصفحة سهلة، يبقى القارئ لفترة أطول. لا ينبغي للقارئ أن يجتهد في فهم العرض. 3. أكتب كشخص، وليس كآلة، وأستخدم الضمير "أنا" عندما يجعل الرسالة تبدو حقيقية. أعرف ما يعنيه مقارنة الخيارات. أعرف ماذا يعني الشعور بعدم اليقين قبل الشراء. أعرف ماذا يعني أن تريد إثباتًا دون ضغوط. هذه النغمة مهمة. يثق المشترون في الأصوات التي تبدو بشرية. يستجيبون بشكل أفضل عندما تبدو الرسالة حية، وليست منسوخة من قالب. 4. أعرض الدليل من خلال أمثلة واضحة. تنمو الثقة عندما يتمكن القارئ من تصور حالة حقيقية. قد يشارك أحد المخابز المحلية كيف ساعدت صفحة القائمة البسيطة العملاء على الاختيار بشكل أسرع. قد توضح شركة الإصلاح كيف أن صفحة الحجز الأكثر وضوحًا تقلل من الرسائل ذهابًا وإيابًا. قد تشرح إحدى العلامات التجارية للعناية بالبشرة كيفية إجابتها على الأسئلة الشائعة قبل الشراء. هذه تفاصيل صغيرة، لكنها تجعل الرسالة أقوى. إنها تساعد القارئ على التفكير، "هذا يمكن أن يناسبني". 5. أبقي الخطوة التالية بسيطة: الرسالة القوية لا ينبغي أن تترك الناس في حيرة من أمرهم. أرشدهم نحو عمل واحد. اقرأ المزيد. اطرح سؤالاً. تحقق من الخدمة. أرسل رسالة. احجز مكالمة. يجب أن تكون الخطوة التالية سهلة وليست ثقيلة. عندما يكون الإجراء بسيطًا، يتحرك الأشخاص بتردد أقل. أنا أيضًا أهتم بسلوك البحث. يكتب الأشخاص الكلمات التي يستخدمونها بالفعل في حياتهم اليومية. يبحثون عن المشكلة. يبحثون عن الحل. يبحثون عن النتيجة التي يريدونها. ولهذا السبب أفضّل العبارات الواضحة على الصياغة الفاخرة. تساعد اللغة البسيطة كلاً من القارئ ومحرك البحث على فهم الصفحة بشكل أسرع. إذا كانت علامتك التجارية ذات قيمة، فإن الرسالة الصحيحة يمكن أن تجعل رؤية هذه القيمة أسهل. إذا كانت صفحتك بها حركة مرور، فإن البنية الصحيحة يمكن أن تساعد في بقاء حركة المرور هذه لفترة أطول. إذا كان عرضك يحل مشكلة حقيقية، فهو يستحق رسالة لا تخفيها. أنا أؤمن بهذا بكل ثقة: ليس من الضروري أن يبدو عملك أكبر مما هو عليه الآن. يجب أن يبدو الأمر واضحًا بما يكفي ليقول الشخص المناسب: "هذا ما أحتاجه". لذلك أستمر في طرح نفس السؤال. لماذا ليس لك؟ لماذا لا تكون صفحتك؟ لماذا لا العرض الخاص بك؟ لماذا لا تصبح علامتك التجارية هي العلامة التي يتذكرها الناس لأنها تتحدث بطريقة يفهمونها؟

اعتدت أن أرى نفس المشكلة مرارا وتكرارا. كتبت تدوينة، ودققت في عدد الكلمات، وصقلت السطور، ثم انتظرت. ظلت وجهات النظر منخفضة. ظلت التعليقات هادئة. لم تكن الرسالة ضعيفة، لكنها شعرت بصعوبة الوصول إلى الأشخاص المناسبين. كانت تلك هي النقطة عندما غيرت طريقتي. توقفت عن محاولة أن أبدو "كبيرًا" وبدأت أحاول أن أبدو مفيدًا. توقفت عن الكتابة للجميع وكتبت لقارئ واحد واضح. لقد أحدث هذا التحول فرقًا حقيقيًا. عندما أكتب محتوى أريد من الأشخاص قراءته وحفظه ومشاركته، فإنني أركز على مسار بسيط. أبدأ بنقطة ألم واحدة. لا ينقر الناس لأنهم معجبون بأسلوب الكتابة. ينقرون لأنهم يشعرون بالرؤية. إذا كان القارئ يتعامل مع مبيعات منخفضة، أو تفاعل ضعيف، أو حركة مرور بطيئة، أو منتج لا يلاحظه أحد، فإنني أتحدث عن هذا الشعور على الفور. على سبيل المثال، قمت ذات مرة بمساعدة مقهى صغير في الترويج لمشروب جديد. أراد المالك أن يبدو المنشور مصقولًا. لقد أبقيت الأمر بسيطًا. كتبت عن المشكلة الشائعة: الناس يريدون مشروبًا جيدًا، وطلبًا سريعًا، ومكانًا هادئًا للجلوس. حصل هذا المنشور على ردود أكثر من الإصدار السابق المليء بالسطور الفاخرة. وكان السبب بسيطا. لقد تطابقت مع الحياة الحقيقية. أبقي رسالتي ضيقة. وظيفة واحدة يجب أن تؤدي وظيفة واحدة. إذا حاولت شرح أشياء كثيرة في وقت واحد، يفقد القارئ الخيط. أسأل نفسي سؤالاً واحداً قبل أن أكتب: ما الذي يجب أن يشعر به القارئ أو يفكر فيه أو يفعله بعد قراءة هذا؟ إذا كنت أريد الاهتمام، فأنا أقود بمشكلة حادة. إذا كنت أريد الثقة، فإنني أضيف مثالا حقيقيا. إذا كنت أريد اتخاذ إجراء، فأنا أعطي خطوة تالية واضحة. هذا هو الهيكل الذي أثق به أكثر. أنا أيضًا أكتب كشخص، وليس ككتيب. الجمل القصيرة تساعد. وكذلك الأمر بالنسبة للخطوط النظيفة والمسافات بين الأفكار. يقوم القارئ بمسح سريع. إذا كانت الصفحة تبدو مزدحمة، فإن العديد من الأشخاص يغادرون قبل أن يصلوا إلى الجزء المفيد. أحب استخدام هذا التدفق: مشكلة يعرفها القارئ سبب بسيط لحدوثها بضع خطوات يمكنهم استخدامها على الفور نهاية قصيرة تترك فكرة واحدة واضحة خلف هذا النمط يعمل مع منشورات المدونة ونسخة الإعلان والصفحات المقصودة والمحتوى الاجتماعي. أنا أيضا الاهتمام بالإثبات. إن الادعاء بدون دليل يبدو ضعيفًا. القصة الحقيقية تبدو أقوى. إذا قلت أن الرسالة تعمل، فأنا أدعمها بمثال. إذا قلت أن التخطيط يساعد، فأنا أوضح كيف كان يبدو قبل وبعد. إذا قلت أن أحد المتاجر تلقى مكالمات أكثر، فإنني أذكر ما تغير في الصياغة أو الصورة أو العرض. هنا مثال آخر من عملي الخاص. كان لدى إحدى خدمات تنظيف المنازل منشور يقول: "نحن نقدم خدمة دقيقة وموثوقة لكل منزل". كان السطر أنيقًا، لكنه لم يخاطب الاهتمام الحقيقي للقارئ. لقد غيرتها إلى شيء أكثر مباشرة: "أريد أن يشعر منزلي بالانتعاش دون أن أضيع يومي كله في التنظيف". بدا هذا الخط أقرب إلى أفكار القارئ الخاصة. لم يكن مبهرج. كان مألوفا. وهذا ما يفعله المحتوى الجيد. إنه يعكس صوت القارئ. كما أنني أبقي العبارة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء سهلة الفهم. لا يريد الناس دائمًا دفعة قوية. كثير من الناس يريدون فقط الخطوة التالية التي تبدو خفيفة. اقرأ المزيد. اسأل عن التفاصيل. تحقق من القائمة. أرسل رسالة. احجز زيارة. غالبًا ما تعمل الكلمات البسيطة بشكل أفضل من البيع الثقيل. عادةً ما تأتي أفضل النتائج عندما أحترم سرعة القارئ. أنا لا أتعجل لهم. أنا لا أملأ الصفحة بالكثير من الوعود. أنا لا أستخدم الكلمات التي تبدو عالية ولكنها تقول القليل. أحافظ على الوعد صغيرًا وواضحًا وقابلاً للتصديق. ولهذا السبب ينمو بعض المحتوى بينما يختفي محتوى آخر. النسخة القوية تشعر بالإنسان. إنه يتحدث عن حاجة حقيقية. يبقى سهل القراءة. إنه يمنح القارئ شيئًا يمكنه استخدامه. إذا اضطررت إلى اختصار طريقتي في فكرة واحدة، فسأقول هذا: اكتب للشخص المتعب والمشغول وغير المؤكد بالفعل. وسهل لهم الطريق . قل أقل، ولكن قل ذلك جيدًا. استخدم تخطيطًا نظيفًا. استخدم كلمات واضحة. استخدم أمثلة حقيقية. استمر في التركيز على المشكلة التي يريدون حلها. هذه هي الطريقة التي أحاول بها أن أجعل القطعة تصبح الضربة الكبيرة التالية. اتصل بنا على ريكي وانغ: Ricky@bailongfood.cn/WhatsApp +8613685830410.

كوتلر فيليب 2016 التسويق 4 0 الانتقال من التقليدي إلى الرقمي سيالديني روبرت ب 2006 التأثير على سيكولوجية الإقناع جودين سيث 2018 هذا هو التسويق الذي لا يمكنك رؤيته حتى تتعلم كيف ترى بوليزي جو 2014 تسويق المحتوى الملحمي كيف تحكي قصة مختلفة تغلب على الفوضى واكسب المزيد من العملاء أوغلفي ديفيد 1983 أوغلفي عن الإعلان ليندستروم مارتن 2008 Buyology الحقيقة والأكاذيب حول لماذا نشتري