أكثر من 10000 متجر يثقون في ألعاب الحلوى الخاصة بنا، فهل ستكون لعبتك هي التالية؟

أعلم مدى صعوبة اختيار منتج لمتجرك. مساحة الرف محدودة. يريد العملاء شيئًا ممتعًا وسهل الالتقاط وسهل تقديمه كهدية. إذا بقي أحد العناصر لفترة طويلة جدًا، فإنه يأخذ مساحة من البائعين الأسرع. إذا كان السعر مرتفعًا جدًا، فإن الناس يمرون به. إذا بدا المنتج عاديًا، فسيتم تجاهله. ولهذا السبب أحب ألعاب الحلوى. إنها صغيرة وملونة ويسهل وضعها بالقرب من طاولة الدفع أو في زاوية الهدايا أو بجانب العناصر الاندفاعية الأخرى. يلاحظها المتسوقون بسرعة. غالبًا ما يشتريها الآباء للأطفال. يلتقطها العملاء المراهقون كهدية ممتعة للوجبات الخفيفة. لقد رأيت هذا النوع من المنتجات يعمل بشكل جيد في المتاجر الصغيرة ومحلات الهدايا الصغيرة ومحلات الألعاب ومواقع البيع بالتجزئة المناسبة للعائلة. أكثر ما يهمني هو أمر بسيط: هل سيتحرك المنتج، وهل سيناسب المتجر، وهل سيجعل الرف يبدو حيًا؟ ألعاب الحلوى يمكن أن تساعد في ذلك. فهي سهلة العرض. من السهل شرحها. من السهل تجميعها مع العناصر الصغيرة الأخرى. كما أنها توفر لأصحاب المتاجر طريقة سهلة لاختبار فئة جديدة دون تغيير خطة الرف بالكامل. كثيرا ما أفكر في متجر صغير بالقرب من المدرسة. أخبرني المالك أن الأطفال يأتون بعد الفصل بحثًا عن شيء ممتع بسعر منخفض. عندما وضع ألعاب الحلوى الزاهية بالقرب من المنضدة، توقف المزيد من الأطفال للنظر. البعض اشترى واحدة لأنفسهم. طلب البعض اثنين حتى يتمكنوا من المشاركة. هذا التغيير البسيط لم يقلب المتجر رأسًا على عقب. لقد أعطى العملاء ببساطة سببًا إضافيًا للتوقف والشراء. أفكر أيضًا في متاجر الهدايا في المناطق السياحية المزدحمة. لعبة الحلوى تعمل هناك لأنها تبدو خفيفة وسهلة وسريعة الاختيار. يمكن للمتسوق الذي لا يريد هدية كبيرة أن يأخذ لعبة حلوى إلى المنزل لطفل أو صديق أو هدية صغيرة. هذا النوع من الشراء بسيط، وبيع بسيط. إذا كنت أقوم بإضافة ألعاب الحلوى إلى متجري الخاص، فسأبقي الخطة واضحة: ضعها في مكان يتوقف فيه الناس بشكل طبيعي. حافظ على شاشة العرض أنيقة وسهلة المسح. استخدم مزيجًا من الألوان والأشكال. قم بتجميعها حسب الحجم أو السعر حتى لا يشعر المشترون بالارتباك. ضع بضع وحدات بالقرب من السجل إذا كان تخطيط المتجر يسمح بذلك. هذه هي الطريقة التي سأجعل بها المنتج سهل الرؤية والاختيار. كما أنتبه أيضًا للمشترين الذين يريدون أسهمًا منخفضة المخاطر. لا يريد صاحب المتجر دائمًا طلبًا كبيرًا مع معدل دوران بطيء. يمكن لعنصر أصغر مثل لعبة الحلوى أن يكون اختبارًا عمليًا. إذا استجاب العملاء بشكل جيد، يمكنني إضافة المزيد. إذا كان أداء أحد الأنماط أفضل، فيمكنني ضبط العرض. هذا النوع من الشراء المرن يبدو أكثر أمانًا وأكثر تحكمًا. أحب المنتجات التي تعمل في حركة المرور اليومية في المتجر، وليس فقط في الصورة. تفعل ألعاب الحلوى ذلك عندما يكون التصميم ممتعًا والشاشة واضحة. يمكن أن تناسب المتاجر العائلية والمتاجر المتسلسلة ومحلات بيع الهدايا التذكارية ومساحات البيع بالتجزئة الصغيرة التي تحتاج إلى عناصر ذات جاذبية واسعة. إذا كان متجرك يحتاج إلى منتج يسهل وضعه وعرضه ويسهل على المتسوقين ملاحظته، فقد تكون ألعاب الحلوى خيارًا ذكيًا. سأبدأ بشاشة عرض صغيرة، وأراقب رد فعل العملاء، ثم أبدأ بالبناء من هناك. إذا كنت تريد منتجًا يمكن أن يجلب القليل من البهجة على الرف ولحظة شراء بسيطة على المنضدة، فهذه فئة تستحق الاهتمام.

أبيع ألعاب الحلوى بهدف واحد بسيط: جعل عملية الشراء الأولى سهلة، ثم إعطاء الناس سببًا للعودة. في عملي، المنتجات التي تتحرك بسرعة هي تلك التي تشعر بالمتعة بسعر قليل. إنهم يلفتون الأنظار في وقت واحد. كما أنهم يتركون ذكرى بعد اختفاء الحلوى. من السهل فهم العناصر التي أرى أنها تؤدي أداءً جيدًا. ألعاب الحلوى ذات الشكل الصغير، ولعبة المصاصة، وسيارات الحلوى، وحلوى الكبسولات، وحلوى البوب ​​مع جائزة صغيرة، وحزم الشخصيات غالبًا ما تجذب الانتباه بسرعة. السبب بسيط. يمكن للمشتري رؤية القيمة على الفور. اللون يبرز. الشكل يشعر بالمرح. يبدو السعر خفيفًا بدرجة كافية للاختيار السريع. أنا أيضًا أهتم بشدة بتكرار الشراء. من الممكن أن يتم بيع المنتج مرة واحدة ومع ذلك يفشل في إعادة الأشخاص إليه. أنا أتجنب ذلك. أحافظ على ثبات الفكرة الأساسية وأغير التفاصيل. يمكن لشخصية الأرنب أن تصبح ديناصورًا. يمكن أن تتحول حزمة الصيف إلى حزمة عطلة. يمكن أن تتحول نكهة الفراولة إلى العنب أو الكولا. يستمتع الناس بجمع التغييرات الصغيرة. وهذا يمنحني سببًا لإعادة التخزين دون أن يبدو الرف كما هو كل أسبوع. في معرض مدرسي، رأيت كشكًا صغيرًا يبيع حلقات ألعاب الحلوى بشكل أسرع بكثير من أكياس الحلوى العادية. أحب الأطفال الخاتم لأنه يمكنهم ارتدائه وإظهاره لأصدقائهم وما زالوا يأكلون الحلوى. قام البائع بوضع العناصر بالقرب من طاولة الخروج. هذا العرض جعل القرار يبدو سهلاً. لقد تعلمت درسا مفيدا من هذا المشهد. لا يحتاج المنتج إلى بيع صعب عندما يتحدث المظهر والسعر والاستخدام عن أنفسهم. عندما أقوم ببناء مجموعة من ألعاب الحلوى، أبقي عملي بسيطًا. أبدأ بعنصر بطل واحد يجذب الانتباه بسرعة. أقوم بإضافة عنصر واحد يسهل جمعه. أبقي حجم العبوة صغيرًا حتى تبدو عملية الشراء خفيفة. أستخدم عبوات مشرقة ونظيفة حتى يقرأ المنتج جيدًا من مسافة قصيرة. أحافظ على تطابق النكهة وفكرة اللعبة، حتى يبدو المنتج مكتملًا. أضع أفضل الكتب مبيعًا حيث يمكن للناس الوصول إليها بسرعة. أستخدم تصميمات جديدة في كثير من الأحيان بما يكفي لإبقاء الاهتمام حيًا. ما يهمني هو الثقة بقدر ما يهمني الأسلوب. ينظر الآباء إلى الختم والحجم وسهولة الاستخدام. ينظر أصحاب المتاجر إلى مساحة الرف والهامش ومدى سرعة تحرك الصندوق. ينظر الأطفال إلى اللون والمرح والمفاجأة الصغيرة في الداخل. عندما يتمكن عنصر واحد من التحدث إلى المجموعات الثلاث، عادةً ما أرى مبيعات أقوى وأوامر متكررة أفضل. وجهة نظري بسيطة. تُباع ألعاب الحلوى بسرعة عندما يكون من السهل ملاحظتها والاستمتاع بها. يعود العملاء عندما يمنحهم المنتج سببًا جديدًا صغيرًا للعودة. يمكن لشخصية جديدة أو نكهة جديدة أو حزمة أنيقة أو مجموعة قابلة للتحصيل أن تفعل ذلك. أحافظ على تركيزي على التفاصيل الصغيرة، والعرض الواضح، والتنوع الثابت. هذا هو الجزء الذي يبقي الرف نشطًا ويثير اهتمام المشتري.

أعرف المشكلة التي يواجهها العديد من أصحاب المتاجر. مساحة الرف محدودة. يجب أن تجذب المنتجات الانتباه بسرعة. يجب أن يكون المنتج صغيرًا وسهل العرض ويسهل على المتسوقين ملاحظته بالقرب من المنضدة. لهذا السبب أقترح في كثير من الأحيان ألعاب الحلوى أولاً. إنها تعمل بشكل جيد في المتاجر التي يتسوق فيها الآباء مع أطفالهم، حيث تكون الاختيارات الاندفاعية مهمة، وحيث يمكن لعنصر صغير أن يساعد في سد الفجوة بين المخزون العادي والمبيعات الإضافية السريعة. لقد رأيت هذا النمط عدة مرات. قام متجر صغير في الحي قمت بزيارته بوضع ألعاب الحلوى بجانب أمين الصندوق. لاحظها الأطفال على الفور، وكثيرًا ما سمح لهم الآباء بإضافة واحدة إلى السلة. أخبرني المالك أن شاشة العرض سهلة الإدارة، وأن العناصر لا تحتاج إلى مساحة كبيرة. يعد هذا النوع من الإعداد منطقيًا بالنسبة للمتاجر التي تريد رفًا أنيقًا ونقطة شراء واضحة. ما أبحث عنه في ألعاب الحلوى ليس اللون أو الشكل فقط. ألقي نظرة على مدى ملاءمتها لحركة المرور اليومية في المتجر. ألقي نظرة على ما إذا كانوا من نوع العناصر التي يمكن للعملاء فهمها في لمحة. أنظر إلى ما إذا كان بإمكانهم الجلوس جيدًا بالقرب من الوجبات الخفيفة، وطاولات الدفع، وزوايا الهدايا، والأقسام التي تركز على الأطفال. لعبة الحلوى الجيدة تفعل أكثر من مجرد وضعها على الرف. إنه يمنح المتسوقين سببًا سريعًا للتوقف. إنه يمنح الأطفال شيئًا ممتعًا للإشارة إليه. إنه يمنح أصحاب المتاجر منتجًا يبدو سهلاً في وضعه وسهل الشرح. أنا أيضًا أهتم بعرض المنطق. يمكن لصندوق صغير بالقرب من السجل أن يفعل أكثر من مجرد شاشة كبيرة مخبأة في الممر الخلفي. يمكن أن تساعد الحزمة الواضحة المواجهة للمتسوقين على الاختيار بسرعة. يمكن للمجموعة المختلطة أن تجلب المزيد من التنوع دون أن تجعل الرف يبدو مزدحمًا. عندما أساعد متجرًا في اختيار ألعاب الحلوى، عادةً ما أركز على بضع نقاط. - تصميم واضح للعبوة يجب على المتسوقين فهم المنتج بسرعة. - حجم العرض صغير، يجب أن يتناسب المنتج بسهولة بالقرب من الخروج أو على الرف الجانبي. - جاذبية واسعة النطاق يلاحظها الأطفال، ويمكن للوالدين قبولها دون الكثير من التفكير. - التعامل البسيط مع المخزون يجب على موظفي المتجر وضعه وإعادة تخزينه دون عمل إضافي. - السعر المناسب: يجب أن يتطابق المنتج مع تدفق عملاء المتجر وخطة الرفوف. أفكر أيضًا في مدى ملاءمة المنتج لقصة المتجر. قد يرغب متجر العائلة في الحصول على ألعاب حلوى أكثر سطوعًا ذات أشكال مرحة. قد يحتاج متجر الوجبات الخفيفة إلى عناصر مدمجة بجانب العلكة والحلويات. قد يحتاج ركن الهدايا إلى مظهر أكثر تميزًا ومناسبًا لتقديم الهدايا غير الرسمية. الاختيار الصحيح يعتمد على المتجر وليس على قاعدة ثابتة. ولهذا السبب لا تختار المتاجر الذكية حشوات الرفوف العشوائية. يختارون العناصر التي تدعم الطريقة التي يتسوق بها الأشخاص بالفعل. إذا كان من الصعب ملاحظة المنتج، يمر العملاء. إذا كان من الصعب فهم المنتج، فإن العملاء يترددون. إذا كان من السهل رؤية المنتج، ومن السهل وضعه، ومن السهل قبوله، فإن لديه فرصة أفضل للبقاء على الرف والاستمرار في أداء وظيفته. أفضّل ألعاب الحلوى لأنها يمكن أن تلبي احتياجات العديد من المتاجر في وقت واحد. أنها تساعد في بناء منطقة الخروج ودية. أنها تناسب المساحات الصغيرة. أنها توفر للمتسوقين خيار اختيار سريع. يمكنهم مطابقة إعدادات البيع بالتجزئة المختلفة دون الكثير من أعمال الإعداد. عندما أنظر إلى متجر من وجهة نظر المشتري، أسأل سؤالاً واحدًا بسيطًا: هل تساعد هذه السلعة المتسوق على اتخاذ القرار بشكل أسرع؟ ألعاب الحلوى غالبًا ما تفعل ذلك. إذا كنت تريد عنصرًا على الرف يبدو واضحًا وأنيقًا وعمليًا للاستخدام اليومي للبيع بالتجزئة، فسأبدأ بألعاب الحلوى وأضعها في مكان يمكن للعملاء رؤيتها دون جهد.

أعرف المشكلة التي يواجهها العديد من أصحاب المتاجر. يبدو الرف ممتلئًا، لكن المتسوقين يمرون بجانبه دون توقف. يتم إخفاء العناصر الصغيرة، وتضيع ألعاب الحلوى التي ينبغي أن تلفت الأنظار وسط الزحام. ولهذا السبب أحب أن أضع ألعاب الحلوى حيث يمكن للناس رؤيتها بسرعة. أحافظ على شاشة العرض مشرقة وأنيقة ويسهل الوصول إليها. أستخدم وضع الرف البسيط، والمسافات الواضحة، ومزيجًا من الألوان التي تبرز دون أن تبدو فوضوية. عندما أفعل ذلك، يبدو الرف حيًا، ويلاحظ المتسوقون المنتجات عاجلاً. كما أنتبه أيضًا إلى الطريقة التي يتسوق بها الناس في المتاجر الحقيقية. غالبًا ما يأتي الآباء مع أطفالهم. ينظر الأطفال إلى ما هو منخفض وملون وسهل الإمساك به. لقد رأيت ذات مرة متجرًا صغيرًا بالقرب من المدرسة ينقل ألعاب الحلوى من صندوق جانبي عادي إلى الرف الأمامي بالقرب من أمين الصندوق. أخبرني الموظفون أن المزيد من الأشخاص توقفوا للنظر، وبدا من الأسهل إدارة الشاشة كل يوم. أسلوبي بسيط: - احتفظ بألعاب الحلوى على مستوى العين أو بالقرب من منطقة الدفع - استخدم مسافات نظيفة بحيث يمكن لكل عنصر أن يبرز - قم بتجميع الألوان المتشابهة معًا للحصول على مظهر أكثر إشراقًا على الرف - ضع العناصر الأكثر وضوحًا في المقدمة - تحقق من الشاشة كثيرًا حتى تظل مرتبة. أحب هذه الطريقة لأنها تعمل في بيئة متجر حقيقية. ولا يطلب تغييرا كبيرا. إنه يطلب فقط إعدادًا أفضل ورؤية أوضح لما يراه المتسوق أولاً. عندما أركز على عرض الرف، لم تعد ألعاب الحلوى موجودة في الخلفية. لقد أصبحوا جزءًا من التدفق البصري للمتجر، وأصبح الرف أكثر نشاطًا. هذا هو نوع التغيير الذي أفضّله: بسيط وعملي وسهل التكرار كل يوم.

وأظل أرى نفس المشكلة في المتاجر الصغيرة. يأتي العملاء لعنصر واحد. ينظرون حولهم، ثم يتوجهون إلى المنضدة. المتجر به حركة مرور، لكن السلة تظل صغيرة. هذه الفجوة مهمة. عندما أنظر إلى ألعاب الحلوى، لا أرى منتجًا كبيرًا ومعقدًا. أرى عنصرًا صغيرًا يناسب عادات المتجر الحقيقية. من السهل وضعها بالقرب من السجل. من السهل على المتسوقين ملاحظة ذلك. من السهل على أحد الوالدين أن يقول نعم عندما يشير الطفل إليه. لهذا السبب يضيف العديد من أصحاب المتاجر ألعاب الحلوى إلى مزيجهم. أحب هذا النوع من المنتجات لسبب بسيط: فهو لا يطلب الكثير من المتجر. يعمل الرف الضيق. تعمل صينية الخروج. تعمل شاشة عداد صغيرة. لا يحتاج فريق المتجر إلى إعداد كبير أو شرح طويل. ما أركز عليه هو لحظة الشراء. يأتي المتسوق لتناول المشروبات أو الوجبات الخفيفة أو الأساسيات اليومية. يرى طفل لعبة حلوى ويسأل عنها. المنتج صغير الحجم ومنخفض الاحتكاك وسهل الفهم. تلك اللحظة القصيرة يمكن أن تغير السلة. إليكم كيف أضع ألعاب الحلوى في المتجر. - ضعها حيث تقع العين بالفعل، مثل منطقة التسجيل - حافظ على شاشة العرض مرتبة، بحيث يكون من السهل مسح الاختيارات - استخدم مزيجًا صغيرًا من الألوان والأشكال، بحيث يبدو الرف نشطًا - قم بتحديث الصف الأمامي كثيرًا، حتى لا تبدو الشاشة قديمة - قم بمطابقة حجم المنتج مع مساحة الرف، بحيث يظل الإعداد نظيفًا وأعتقد أيضًا أنه يجب على أصحاب المتاجر إبقاء الرسالة بسيطة. لا تحاول أن تشرح الكثير. دع المنتج يقوم بالعمل. يراها طفل. أحد الوالدين يتحقق من السعر. يجيب الموظف على سؤال واحد قصير. هذا يكفي. رأيت ذات مرة متجرًا صغيرًا في الحي يضع ألعاب الحلوى بجانب طاولة الدفع. لم يغير المالك تصميم المتجر. لقد أضافت شاشة مدمجة واحدة فقط. بدأ الآباء الذين جاءوا للحصول على الماء أو الخبز في ملاحظة ذلك. لاحظ الأطفال ذلك بشكل أسرع. لم يكن الرف مزدحمًا، وكان المنضدة أكثر حيوية. هذا هو الجزء الذي أحترمه أكثر. ألعاب الحلوى تناسب المتاجر التي تريد سلعة صغيرة ذات احتياجات رف بسيطة. كما أنها تناسب المتاجر التي تريد وظيفة إضافية سريعة بالقرب من منطقة الدفع. عندما تكون الشاشة واضحة، يكون من السهل فهم المنتج. عندما يكون الموضع صحيحًا، لا يحتاج المتسوقون إلى إرشادات إضافية. إذا كنت أقوم ببناء هذا في خطة المتجر، فسوف أضع ثلاث نقاط في الاعتبار. المساحة حافظ على شاشة العرض صغيرة ونظيفة. البصر ضعه في المكان الذي ينظر إليه العملاء بشكل طبيعي. الاختيار قم بتوفير ما يكفي من التنوع لجذب الانتباه، ولكن ليس بالقدر الذي يجعل الرف فوضويًا. أفضّل المنتجات التي تتوافق مع طريقة تسوق الأشخاص، وليس ضدها. ألعاب الحلوى تفعل ذلك بشكل جيد. إنها صغيرة. إنها بسيطة. يمكنهم مساعدة المتجر في تحويل العداد الهادئ إلى مكان بيع أفضل. لدينا خبرة واسعة في مجال الصناعة. اتصل بنا للحصول على المشورة المهنية: ريكي وانغ: Ricky@bailongfood.cn/WhatsApp +8613685830410.

كوتلر، فيليب وكيلر، كيفن لين، 2016، إدارة التسويق أندرهيل، باكو، 2009، لماذا نشتري: علم التسوق بيرمان، باري وإيفانز، جويل آر، 2018، إدارة البيع بالتجزئة: نهج استراتيجي ليندستروم، مارتن، 2008، علم الشراء: الحقيقة والأكاذيب حول لماذا نشتري هوير، واين د، ماكينيس، ديبورا جيه، وبيترز، ريك، 2012، سلوك المستهلك ويلز، ويليام، موريارتي، ساندرا، وبورنيت، جون، 2006، مبادئ وممارسات الإعلان